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農(nóng)戶+合作社+電商:打通消費幫扶鏈助力鄉(xiāng)村振興

發(fā)布時間:2024-03-29

  小米、玉米、粉條、綠豆、木耳、咸鴨蛋、榛子、沃柑……在中國兵器工業(yè)集團有限公司物資集團負責(zé)建設(shè)運營的“陽光七采”電子商務(wù)平臺上,一系列助農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目,“農(nóng)戶+合作社+電商”的幫扶模式已然成型。

  起筆特色農(nóng)產(chǎn)品,繪就“沃柑累累、小米穰穰”新景象

  走進云南省紅河縣的沃柑種植基地,3000余畝果田連綿不斷,顆顆沃柑綴滿枝頭,在陽光的照耀下金光閃閃。果農(nóng)們來回穿梭,從事沃柑的采摘、裝運工作。

  紅河縣屬亞熱帶季風(fēng)氣候,適宜亞熱帶經(jīng)濟作物的生長,這里種植的沃柑因日照時間長而果實飽滿、肉質(zhì)多汁、品質(zhì)好、甜度高,被譽為濃縮的“太陽”。

  與這一派熱火朝天的景象相映成趣的,是中國東北一角的黑龍江省甘南縣。這里綿延著一片片金黃的小米田,沉甸甸的谷子隨風(fēng)搖曳,仿佛在訴說著豐收的喜悅。

  甘南縣位于大興安嶺南麓與松嫩平原的過渡地帶,土壤肥沃、水源豐富、光照充足。在得天獨厚的自然條件的滋養(yǎng)下,甘南小米粒大、粒圓,色澤鮮黃。經(jīng)蒸煮后粘著力強,口感適宜,不回生。在烹飪過程中無需添加任何輔料,就能煮出黏度高、顆粒飽滿的小米粥,飲用時入口醇香、回味綿長。

  但就在幾年前,囿于各種條件的限制,這兩片土地上的農(nóng)戶們還在為這些“小太陽”“小黃金”的銷路發(fā)愁。

  行筆電商平臺,謀劃“產(chǎn)銷對接、供需匹配”新方案

  2002年和2013年,云南紅河縣和黑龍江甘南縣先后被確定為中國兵器工業(yè)集團定點幫扶縣。兵器工業(yè)集團結(jié)合兩地實際情況,創(chuàng)新電商助農(nóng)、數(shù)商興農(nóng)模式,緊密圍繞產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)和組織振興,切實做好消費幫扶。旗下中國兵工物資集團有限公司充分發(fā)揮平臺經(jīng)濟優(yōu)勢,于2017年啟動兵器電商精準扶貧項目,組建專業(yè)化電商運營團隊,開發(fā)電商扶貧專區(qū),加快農(nóng)產(chǎn)品標準化、品牌化、電商化,推動電商零售持續(xù)增長。

  授人以魚不如授人以漁。電商平臺與甘南、紅河幫扶地區(qū)供應(yīng)商簽署服務(wù)協(xié)議,建立長期合作關(guān)系,提供幫扶培訓(xùn)和消費市場支持,服務(wù)供應(yīng)商開展產(chǎn)品上架培訓(xùn)、質(zhì)量資質(zhì)審核、用戶需求響應(yīng)、平臺訂單結(jié)算和產(chǎn)品宣傳推廣,并定期發(fā)布商機信息。

  質(zhì)量為根,用戶為本。電商平臺匯總兵器工業(yè)集團各級單位需求和反饋,聯(lián)動兵器工業(yè)集團掛職幫扶干部和地區(qū)供應(yīng)商,推動產(chǎn)銷對接,加強企業(yè)用戶與幫扶對象溝通交流,及時發(fā)現(xiàn)并處理可能存在的產(chǎn)品質(zhì)量問題,優(yōu)化平臺農(nóng)產(chǎn)品下單、物流、結(jié)算和售后等采購流程。

  從農(nóng)戶到供應(yīng)商,再到企業(yè)和個人消費者,陽光七采電商平臺為沃柑、小米等特色農(nóng)產(chǎn)品暢通了供應(yīng)鏈,也打通了產(chǎn)銷之間、供需之間的關(guān)節(jié)。自上架以來,紅河沃柑累計銷售額達219萬元,甘南小米累計銷售額達115萬元。

  落筆消費幫扶活動,探索“B、C兩端共同參與”新路徑

  近年來,陽光七采電商平臺積極響應(yīng)國資委組織的“央企消費幫扶迎春行動”、央企消費幫扶興農(nóng)周等活動,上線活動專區(qū),推銷助農(nóng)產(chǎn)品,動員兵器工業(yè)集團各單位及員工個人積極參與,落實幫扶成效。2023年,陽光七采電商平臺消費幫扶農(nóng)產(chǎn)品1022萬元、通過央企平臺幫銷30.3萬元,消費幫扶總金額達1052.3萬元,精心挑選350款特色農(nóng)產(chǎn)品上架,電商平臺專區(qū)上線以來消費幫扶農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模持續(xù)增長,累計交易額達5055萬元。

  下一步,陽光七采電商平臺將進一步加強與定點幫扶地區(qū)的聯(lián)動,充分發(fā)揮平臺的線上能力優(yōu)勢,通過平臺數(shù)據(jù)分析助力供應(yīng)商更好地定位客戶需求,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)改進和營銷策略制定上予以平臺解決方案的支持,并發(fā)揮平臺觸達優(yōu)勢,為扶貧地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣提供線上線下的能力支持。同時,與幫扶供應(yīng)商升級合作,建立長期合作關(guān)系,提供培訓(xùn)和市場支持,助力產(chǎn)品質(zhì)量控制、優(yōu)化用戶反饋響應(yīng)機制,做優(yōu)做響兵器工業(yè)消費幫扶專區(qū),樹立統(tǒng)一的品牌形象,持續(xù)用軍工品質(zhì)為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

  來源/物資集團  文/龔輔直、溫心禹


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